三年之内赶超小米百度百加手机商业模式全解读

来源:哇!商机网   作者:Wa28.Cn     

核心提示:引言:2014年,当“互联网思维”真正席卷各行各业的时候,对IT前端的互联网手机模式的讨论从未休止。“在移动互联时代,免费智能手机将成为一种新兴的商业模式。”百度百加手机创始人徐国祥的论调曾在业内引起了轩然大波。而就在这看似“离经叛道”的言论背

  引言:2014年,当“互联网思维”真正席卷各行各业的时候,对IT前端的互联网手机模式的讨论从未休止。“在移动互联时代,免费智能手机将成为一种新兴的商业模式。”百度百加手机创始人徐国祥的论调曾在业内引起了轩然大波。而就在这看似“离经叛道”的言论背后,却是百度百加手机所传递的硬件零利润模式以及对工艺制造的不懈追求,更标志着中国正式拉开互联网手机3.0的时代序幕。

  智能手机发展到今天,单纯的硬件堆砌已经难以吸引消费者的关注,而所谓的“钢板文化”、“情怀”乃至“尊享人生”的文化噱头和营销概念,再度混淆了消费者的耳目。当标榜的“高性价比”和“互联网”更多地沦为制造商的沉湎时,百度百加手机的横空出世给予了我们太多惊喜——不仅是作为一款互联网手机重新定义了“后iPhone”,而且百度百加在渠道扁平化和整合产业链的道上突破越发明显,展现了其对消费者切身需求和行业发展形态的准确把握。三年之内赶超小米百度百加手机商业模式全解读

  天时:新互联 新定义

  纵观智能手机发展历程,如果说iPhone的出现改变了智能手机的玩法,让更多厂商可以加入这场浩浩荡荡的手机大潮中分一杯羹。那么从之争到如今的小米华为论剑,关于产品功能和价格的界限正在模糊,传统的硬件公司已经逐步退出历史舞台,一大批新锐互联网手机品牌迅速发展,以各自对移动互联的理解踏入手机市场。这些品牌的核心战略并不仅限于硬件性能、软件功能上的拓展,而是真正围绕产业形态,进行从供应商管理、市场化运作乃至终端渠道上的多面共赢。

  深度剖析百度百加的互联网手机定义,其首创的“硬件零利润”模式尤为引人关注——将更多资源投入到品牌和服务当中,在生产和销售环节只做监督把关,将渠道扁平化,彻底整合产业链,把硬件利润全部还给合作伙伴和用户。这一运营模式在合理规避市场价格竞争的前提下,使渠道扁平化,奉上极具竞争力的一体化移动终端解决方案,最后通过OS和后项服务盈利。而在供应链方面,百度百加手机母公司,百分之百数码科技的“小额直供模式”能使其产品迅速在国内完成铺货,面向大众。

  铝合金骨架机身、注塑工艺、微米级CNC孔位、全密闭机身……得益于硬件零利润模式的优越性,百度百加可以提供同价位手机中更厚道的配置。反之亦然,同等配置售价也更便宜。无论消费者以什么角度考量,选择百度百加都是受益的。

  地利:新用户 新发展

  作为既有别于苹果三星的品牌模式,又区隔于小米华为的营销、硬件模式,百度百加所并践行的互联网手机3.0模式,了所有硬件、流通的相关成本,把所有成本返回给消费者。与此同时,将所有硬件利润,转而从OS和后项服务探索商业模式。整体上,构筑了“硬件+软件+服务”一体化服务体系。

  而在渠道方面,得益于硬件零利润模式的优越性,同等价位的百度百加手机性价比比竞争对手高出一大截,深受渠道商欢迎。而百度百加再三四线城市渠道和乡镇实体渠道方面的拓展也先于同行。“我们用互联网的方式联手运营商整合了接近20万店13万家零售商,这个渠道是传统电商平台和传统大的手机连锁都覆盖不了的渠道,也帮助运营商完成了三四五六线城市的掌控。这是百度百加自己掌控的强大渠道,未来将会成为百度百加手机和用户之间很重要的通。”徐国祥说。而除了自己的B2C官网,在渠道上百度百加和以京东为首的大电商形成了非常深度的合作关系,而且百度百加和传统的大型手机连锁渠道、运营商也在进行深入合作。

  “未来将会出现一大批真正靠软件盈利,硬件可以不盈利甚至免费的企业。”徐国祥对记者表示。百度百加手机希望在这个领域进行探索,甚至成为未来硬件行业的引领者。从这个意义上来说,百分之百并不是传统定义上的手机企业,而是一家互联网企业。

  人和:新伙伴 新成长

  然而百度百加的目标显然不仅于此,通过与百度的亲密合作,围绕百度云OS整合一系列百度系服务,为用户奉上一体化移动互联解决方案才是百度百加的最终目标。在用户数量达到一定量级之后,广告展现、流量导入等商业模式,将为百度百加提供利润回报。“百度百加手机希望在互联网手机3.0时代走一条迥然不同的。“徐国祥表示。

  百度战略投资百加手机,除了资本层面的合作,更重要的是以百度云OS为核心的业务和团队以及所有的技术资产和百度百加手机深度整合,构建了百度百加手机从硬件、软件到渠道全行业的核心竞争力。比如百度百加与同为百度旗下的视频巨鳄爱奇艺展开深度合作,预装独家定制版爱奇艺APP,并赠送用户价值360元的爱奇艺VIP年卡,用户可以尽情享受独家付费内容,以及全站无广告等。这便是整合多方资源后为用户带来的价值。以此类推,百度百加手机同样会围绕手机平台进行一系列诸如软件定制、独享等一系列利于用户的合作,进一步提升手机整体性价比、用户综合使用体验。

  “目前互联网手机并非是完全免费,而是利用产业链整合各方优势,使交易成本降至最低,效益提至最高。而百度百加所的硬件零利润模式,除了把利润还给合作商和消费者,还整合一切资源为消费者增值,从每一个细节提升用户使用体验,这才是百度百加手机所模式的精髓!”一名手机圈人士表示。

  尾言:“各大品牌各领三五年”,智能手机产业发展到今天,缺少的不再是互联网思维,而是真正将其付之实际的行动。相较于某米的“假情怀、真忽悠”,百度百加手机所的互联网手机3.0模式,不仅是平等公开的市场格局,更是以用户为中心的互联网手机模式的要义所在。

  

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--(2015/05/09 19:29)
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